高端家電市場今年迎來一場亂戰

發布時間：2018-11-13瀏覽量：94476來源：萬和

轉高端、戰高端、爭蛋糕、謀利潤。

進入2017年后，家電廠商圍繞高端市場展開一輪"史無前例"的經營轉型。其核心就是要打造高端精品、瞄準高端人群、實現高端轉型，謀求更多的經營利潤。

從海爾、海信(xin)、美的、TCL、長虹、創維到小米(mi)、樂視等互聯(lian)網(wang)企業；從蘇寧、國美到京東、阿里，都在圍繞高端市場展(zhan)開一場你爭我奪的激戰(zhan)。

不過很(hen)多家(jia)(jia)電廠商(shang)對(dui)于高(gao)端(duan)產品存(cun)在誤(wu)解，對(dui)于高(gao)端(duan)人群(qun)需(xu)求(qiu)把握存(cun)在偏差(cha)，以(yi)及滿足高(gao)端(duan)用戶需(xu)求(qiu)的(de)產品和技術存(cun)在差(cha)異，這帶來的(de)是(shi)整(zheng)個家(jia)(jia)電市場(chang)(chang)的(de)高(gao)端(duan)之戰將在今(jin)年注定將是(shi)一場(chang)(chang)又一場(chang)(chang)的(de)持續亂戰。

一是，高(gao)端投機者(zhe)混水摸(mo)魚(yu)。一些企業，昨天(tian)(tian)還在那里低價搶市場(chang)、硬件免費搶用戶，今天(tian)(tian)就宣(xuan)布要轉(zhuan)戰高(gao)端。根本不管產品和品牌是否支撐(cheng)，只是一廂情愿(yuan)地想告訴消費者(zhe)，轉(zhuan)戰高(gao)端了。

二是(shi)，將高端(duan)與高價(jia)(jia)混(hun)為一(yi)談。很多(duo)家電廠商認(ren)為產品賣的(de)貴就(jiu)是(shi)高端(duan)，卻根(gen)本不關心用戶是(shi)不是(shi)認(ren)可和接受。只是(shi)希望拿高端(duan)概念(nian)賣個(ge)高價(jia)(jia)，關心高價(jia)(jia)背后的(de)利潤，并不關注(zhu)高端(duan)背后的(de)產品和服務增值(zhi)與驚喜(xi)；

三是，拿低級手段參(can)與高端競(jing)爭。當(dang)前(qian)很(hen)多家電廠商參(can)與高端市(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭，用的(de)(de)還是降(jiang)價促銷的(de)(de)低級手段，骨子(zi)里還是低價驅(qu)動，成本(ben)制(zhi)勝。很(hen)快(kuai)就將高端市(shi)(shi)場(chang)和用戶(hu)群(qun)體(ti)又變(bian)成另一個中低端戰(zhan)場(chang)，掀(xian)起(qi)一場(chang)亂戰(zhan)已經無法避(bi)免。

四是(shi)(shi)(shi)，高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)家(jia)電(dian)市(shi)(shi)場(chang)要開拓更(geng)要維護。高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)市(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)(shi)大勢所趨，是(shi)(shi)(shi)家(jia)電(dian)廠商新的奶酪和蛋(dan)糕。但是(shi)(shi)(shi)高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)家(jia)電(dian)市(shi)(shi)場(chang)不能只(zhi)收(shou)獲不付出。當前(qian)大量家(jia)電(dian)廠商進入高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)市(shi)(shi)場(chang)，就是(shi)(shi)(shi)想(xiang)直接分(fen)享蛋(dan)糕，而不是(shi)(shi)(shi)做大蛋(dan)糕。

五是，高(gao)(gao)(gao)端市(shi)場(chang)不是所有(you)廠商新靠山。如果說(shuo)，過去(qu)20多(duo)年以來，低端市(shi)場(chang)是所有(you)家(jia)電(dian)廠商發(fa)家(jia)致富的(de)(de)支柱和基(ji)石(shi)；那么(me)，如今(jin)引爆的(de)(de)高(gao)(gao)(gao)端市(shi)場(chang)注定只是少數(shu)家(jia)電(dian)廠商獨享的(de)(de)盛(sheng)宴(yan)。相對于(yu)中低端市(shi)場(chang)，高(gao)(gao)(gao)端市(shi)場(chang)的(de)(de)進(jin)入(ru)門檻更高(gao)(gao)(gao)，所要面(mian)對的(de)(de)挑戰和要求更多(duo)。

對于所有家電廠(chang)商(shang)來說，當務(wu)之(zhi)急不是(shi)一窩蜂躋身高(gao)端(duan)市(shi)場的(de)(de)搶(qiang)奪，將高(gao)端(duan)又變成一個(ge)中低端(duan)，層出不窮(qiong)的(de)(de)低價亂戰；更不能(neng)將高(gao)端(duan)演繹成一個(ge)概念炒作，扯虎皮當大旗。而是(shi)應(ying)該借助這一輪(lun)的(de)(de)高(gao)端(duan)消費潮起、高(gao)端(duan)市(shi)場成風，真正推動產品(pin)經營結構的(de)(de)升(sheng)級轉型(xing)，不只是(shi)簡單(dan)地戰高(gao)端(duan)，而是(shi)應(ying)該賣精品(pin)。

跳出高(gao)端市場的概念亂(luan)戰，回歸用戶利益最大化下的精品戰和服務戰，才(cai)是接(jie)下來很多(duo)家(jia)電廠商應該突破(po)的方向和核(he)心(xin)！

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