日前(qian)，海(hai)(hai)德(de)威向(xiang)意大利(li)當(dang)地船東順利(li)交(jiao)付(fu)了三套海(hai)(hai)洋衛士(shi)?壓載(zai)水(shui)處(chu)理系統(tong)。隨著此次產品交(jiao)付(fu)的(de)完成，海(hai)(hai)德(de)威向(xiang)海(hai)(hai)外客(ke)戶交(jiao)付(fu)海(hai)(hai)洋衛士(shi)?壓載(zai)水(shui)處(chu)理系統(tong)的(de)數量(liang)，已達到了1,500套。
靠什(shen)么“登”上(shang)豪(hao)華郵輪
作為(wei)全球公(gong)認(ren)的(de)時尚之國，意大利孕育了(le)世界上近半數的(de)一線(xian)高(gao)端品(pin)牌(pai)，造船(chuan)業(ye)亦(yi)不例外——意大利的(de)船(chuan)廠，以(yi)對產品(pin)工藝與質量嚴(yan)格要(yao)求著稱。其中，芬坎蒂尼船(chuan)廠坐擁高(gao)端豪華郵(you)輪以(yi)及先進軍艦建造技(ji)術，成為(wei)眾多船(chuan)舶配套(tao)設備(bei)廠商難以(yi)攻克(ke)的(de)“高(gao)地”。
但正是這片“高地(di)”，卻成為了海德威在(zai)海外市場“出道”的起(qi)點。
當時，全球(qiu)壓載水處(chu)理系統的市場，還(huan)是歐美老牌船配(pei)企業(ye)的天(tian)下，中(zhong)國廠(chang)商完全沒有國外(wai)銷售業(ye)績，2008年(nian)，正(zheng)是海德威與芬坎(kan)蒂尼船廠(chang)，以及意大(da)利知名船東歌詩達的合作，打破了這一(yi)局面(mian)——
“意大利船東船廠的(de)專業態度與嚴(yan)格要求，著實令人(ren)咋舌。”憶(yi)及意大利區(qu)域的(de)首套訂單(dan)船，海(hai)(hai)德威的(de)營銷經理(li)充滿了感慨。經過多輪接觸、介紹、參觀(guan)、磋商(shang)之后，海(hai)(hai)德威還是成功打動(dong)了船東。
合作(zuo)達(da)成時，歌詩達(da)的負責(ze)人道(dao)出了選擇海德威的原因：
“與空洞平淡的銷(xiao)售業績相(xiang)比，我(wo)們(men)更加注(zhu)重的是結果與價(jia)值。從我(wo)的感受來看，海德威(wei)是一個充滿熱(re)情(qing)的團隊，我(wo)愿意相(xiang)信他們(men)，并(bing)給他們(men)一次為營運郵輪提(ti)供壓載水改裝的機會。”這(zhe)段話讓海德威(wei)銷(xiao)售經(jing)理至(zhi)今難忘。
與歌詩達以(yi)及芬坎蒂尼(ni)的(de)合作，讓海德威在意大(da)利聲名鵲起。不少意大(da)利以(yi)及周邊國家的(de)船(chuan)東船(chuan)廠(chang)，都對這(zhe)家來(lai)自中國的(de)新廠(chang)商產(chan)生了好奇，甚至專門派代(dai)表到船(chuan)廠(chang)進(jin)行考察，結(jie)果無一不為海德威過(guo)硬的(de)產(chan)品(pin)品(pin)質以(yi)及專業(ye)敬業(ye)的(de)工程師團隊所折服(fu)。
就這樣(yang)，海洋衛士?壓(ya)載(zai)水處(chu)理(li)系(xi)統成(cheng)為(wei)了中國首(shou)套出口歐洲的壓(ya)載(zai)水處(chu)理(li)系(xi)統，海德威(wei)也成(cheng)為(wei)了亞洲率先配套高(gao)端豪華郵輪(lun)的壓(ya)載(zai)水處(chu)理(li)系(xi)統廠商。
之后，海德威(wei)也的(de)確沒(mei)有讓意大利人失望——產品(pin)過硬(ying)的(de)品(pin)質贏得(de)了客戶的(de)認(ren)可。
當這家(jia)意大利(li)船東(dong)又要(yao)(yao)籌建(jian)新的豪華(hua)郵(you)輪時(shi)，對所有(you)船配品質要(yao)(yao)求無比(bi)嚴苛的意大利(li)人，在壓載水(shui)處理系(xi)統方面，毫不猶豫地選(xuan)擇了海洋衛士?壓載水(shui)處理系(xi)統。
海外“出道(dao)”高端先行(xing)
隨著(zhu)在高(gao)端郵輪(lun)領域多個成(cheng)功案例的(de)完成(cheng)，海(hai)德(de)威以點帶(dai)面，從(cong)意大利(li)出發，與大量歐美船東、船廠達成(cheng)了(le)合作關系——
截(jie)至目前，海德威已在意大(da)利(li)及(ji)周(zhou)邊市場收獲(huo)訂單160余單，其(qi)中，高端郵(you)輪訂單占比接近(jin)20%，先后成為(wei)了(le)意大(da)利(li)Fincantieri與德國Meyer等(deng)歐洲(zhou)頂級船(chuan)廠的標(biao)準壓載水(shui)(shui)處理(li)(li)系(xi)統(tong)供應商，獲(huo)得(de)包(bao)含Scorpio，Grimaldi，D’Amico等(deng)意大(da)利(li)及(ji)周(zhou)邊國家船(chuan)東(dong)(dong)的大(da)量訂單，并為(wei)Carnival, Aida，Virgin等(deng)著名(ming)郵(you)輪船(chuan)東(dong)(dong)提供壓載水(shui)(shui)處理(li)(li)解決方(fang)案……
憑借海洋衛士(shi)?系列產(chan)品(pin)在全(quan)球高端(duan)品(pin)牌形象(xiang)的樹立，海德(de)威“服務(wu)完(wan)善”“技術先進”“質(zhi)量過硬”“安全(quan)可靠”四位一體的產(chan)品(pin)價值體系，逐漸被全(quan)球船東、船廠(chang)所熟知并認可。
未來，秉承這一價(jia)值體系，為(wei)全球客(ke)戶提供更(geng)優(you)質、更(geng)完善的壓載水處理(li)、尾氣脫硫、船舶新能源供給以及智慧船舶管(guan)理(li)解決(jue)方案，將是海德威(wei)不懈追求的使命。
